Как поставщикам находить новые заказы через EurasianTech-Tender: возможности электронной площадки для бизнеса

Для казахстанских компаний поиск новых клиентов и стабильных заказов — одна из ключевых задач развития бизнеса. Особенно это актуально для производителей, поставщиков товаров, подрядчиков и сервисных компаний, работающих с промышленными предприятиями, энергетикой и крупным B2B-сектором.

Один из инструментов для поиска таких возможностей — электронная торговая площадка EurasianTech-Tender.kz, которая объединяет заказчиков и поставщиков в едином цифровом пространстве.

Что представляет собой EurasianTech-Tender

EurasianTech-Tender — электронная торговая площадка для проведения закупок товаров, работ и услуг. Площадка ориентирована на B2B-сектор и позволяет компаниям участвовать в закупочных процедурах в электронном формате.

По информации площадки, за 2024 год через систему прошло закупок на сумму 229,2 млрд тенге, количество заказчиков достигло 174, а количество поставщиков — около 4 990. Всего было проведено более 28 тысяч процедур. Для поставщика это дополнительный канал привлечения корпоративных клиентов и возможность выйти на крупные предприятия без необходимости самостоятельно искать каждого потенциального заказчика.

Какие закупки доступны

На площадке размещаются закупки товаров, работ и услуг. Поставщик может искать подходящие процедуры с помощью фильтров по предмету закупки, способу проведения, сумме и другим параметрам.

Среди закупок встречаются строительно-монтажные работы, поставка кабельно-проводниковой продукции, спецодежды, ремонт оборудования, обучение и различные услуги. Особенно интересна площадка для компаний, работающих с промышленными и энергетическими предприятиями.

Почему поставщикам стоит обратить внимание на B2B-закупки

Участие в корпоративных закупках позволяет бизнесу решать сразу несколько задач.

Находить новых клиентов. Компания получает доступ к закупкам организаций, с которыми сложно установить контакт через обычные каналы продаж.

Выходить на крупный бизнес. На площадке размещаются закупки промышленных и энергетических компаний, что открывает дополнительные возможности для производителей, дистрибьюторов и подрядчиков.

Расширять географию продаж. Закупки представлены в разных регионах Казахстана, поэтому поставщик может искать заказы не только в своем городе.

Работать в электронном формате. Основные этапы закупочной процедуры проходят онлайн, что упрощает взаимодействие между заказчиком и поставщиком.

Как начать работу

Первый шаг — зарегистрировать компанию на площадке и создать профиль организации. После регистрации поставщику важно указать направления деятельности и определить, какие товары, работы или услуги он готов предлагать заказчикам. Далее можно переходить к поиску подходящих закупок и анализу требований конкретной процедуры.

Как правильно искать закупки

Одна из распространенных ошибок поставщиков — просматривать все объявления подряд. Гораздо эффективнее заранее определить свою специализацию и использовать фильтры.

Например, поставщику кабельной продукции стоит искать конкретные виды кабеля и соответствующие категории закупок, а строительной компании — работы и услуги, соответствующие ее компетенциям. Также полезно использовать уведомления о новых закупках, чтобы своевременно узнавать о появлении подходящих процедур.

Что проверить перед подачей заявки

Перед участием необходимо внимательно изучить условия закупки:

- технические характеристики и объем;
- сроки поставки или выполнения работ;
- требования к участнику;
- необходимые документы;
- условия оплаты;
- требования к цене;
- требования к опыту и квалификации, если они предусмотрены.

Важно оценивать не только возможность выиграть закупку, но и ее экономическую целесообразность. При расчете цены необходимо учитывать себестоимость, доставку, налоги, заработную плату и другие расходы.

Сколько стоит участие

На площадке предусмотрено несколько тарифов для поставщиков. «Стандартный» тариф предусматривает комиссию 0,5% от суммы договора, при этом комиссия не взимается с закупок стоимостью менее 100 МРП. Также представлены тарифы «Партнер+» и «Выгодный», условия которых отличаются.

Перед активным участием в закупках поставщику стоит ознакомиться с тарифами и выбрать наиболее подходящий вариант в зависимости от количества и объема планируемых сделок.

Изучайте архив завершенных закупок

Еще один полезный инструмент — архив завершенных закупок. Он позволяет посмотреть, какие товары, работы и услуги уже закупались, какие организации выступали заказчиками и какие направления пользуются спросом.

Для бизнеса это возможность не только искать конкретный тендер, но и анализировать рынок:

- какие товары востребованы;
- какие работы регулярно закупаются;
- какие компании являются активными заказчиками;
- в каких регионах есть спрос.

Таким образом, архив закупок можно использовать как дополнительный инструмент планирования продаж.

Как увеличить шансы на успешное участие

Успех в закупках зависит не только от цены. Поставщику стоит заранее подготовить основные документы, актуальный каталог товаров и услуг, рассчитать себестоимость и определить минимально допустимую цену.

Также важно реально оценивать свои производственные и логистические возможности. Если компания не сможет выполнить заказ в установленный срок или обеспечить требуемый объем, участие в такой закупке может быть неоправданным.

Главное — сделать мониторинг закупок системным. Регулярный анализ новых объявлений позволяет быстрее находить подходящие возможности и превращать электронные закупки в полноценный канал корпоративных продаж.

Для поставщика электронная площадка — это не просто место для поиска тендеров. При системном подходе она может стать инструментом развития B2B-продаж: помогать находить новых заказчиков, анализировать спрос, отслеживать закупки в разных регионах и расширять клиентскую базу.

Три первых шага для поставщика:

1. зарегистрироваться на площадке;
2. определить подходящие категории закупок;
3. настроить регулярный мониторинг новых объявлений.

Чем раньше поставщик увидит подходящую закупку, тем больше времени у него будет на анализ требований, расчет цены и подготовку конкурентного предложения. Если системно отслеживать закупки сразу на нескольких площадках самостоятельно сложно, эту задачу можно передать сервисам вроде Tenderbot.kz, которые собирают подходящие тендеры в одном месте.